落地运营为导向的实效策划

近年来，俞源村通过“古村落保护和开发”这一重要支点，围绕古村、文物、圆梦、星象、太极、田园等元素，截至目前已投入2000余万元完成游客中心、书馆、民宿、稻田咖啡、皆山花园、太极田景观等业态建设。

2020年初田园东方向俞源村派驻了管理运营团队，通过前期策划的积累，在管理运营提升方面主要聚焦俞源古村落经营的五个核心问题：

第一，俞源古村定位核心是什么；第二，在离散程度大、破旧难修的情况下，如何盘活存量物业；第三，未来收储物业的选择、经营内容、经济测算等如何实现；第四，如何协调平衡原住民的利益；第五，如何平衡资金与中长期发展。对此，田园东方运营管理团队对俞源古村落的管理运营思路做了重新调整。

首先，文化是灵魂，太极星象是最能代表俞源的名片。俞源村的文化呈现需要以古村文化为基础，以民俗非遗文化为依托，以星象文化的文创活化和多种衍生活动为展现，向游客呈现一座活着的千年古村。为了更好地展现星象文化，需要重点发力打造夜间景观和活动，作为项目有力的品牌形象支撑点。

其次，通过现场勘查和详细落位业态测算，仅凭景区门票类收入形成的现金流难以支撑项目未来的发展。对此，运营管理团队结合俞源的地形地貌及相关资源，适度打造度假配套设施。针对现状，尊重现状，稳扎稳打，逐步转型成景区+度假的综合性休闲度假区，实现景区功能定位升级。

第三，项目发展不仅需要自身形成度假产业的小气候，更需要与周边项目形成联动、互相借力。通过与郭洞村强化沟通联系，打造沉浸式、互动式多重体验，增加项目内容，增强市场竞争力。

第四，重视带动村民合作共赢，实现在地文化创生，并加强与政府的合作，营造积极的运营环境，最终将俞源村打造成综合景区及旅游度假的休闲目的地项目，成为一个有流量的乡村振兴项目，实现社会效益。

最后，在资金方面，保护开发古村落必然要投入巨量资金，在明确古村落开发保护工作需要政企合作的基础上，充分调动当地政府、村内组织、外来投资者的力量，形成多元化的融资方式必不可少。在资金使用方面，则遵循运营优先，产品提升次之，以客流和多维品牌促影响，以小额自投与招商合作提升资金使用效率。

在项目管理运营提升的具体措施上，项目选择了稳扎稳打的策略和路径，从夯实管理基础开始，稳步进行产品和业态提升，并力图通过活动引领打开营销通路。

在产品方面，围绕古建筑资源丰富文旅体验，打造立体化的文旅度假生活。包括加强俞氏宗祠家训馆、民俗馆等景点的内部提升和衍生文创产品开发，增加戏剧表演、道琴、茶油制作、炒茶等互动体验等。同时，大力打造“星象”主题的夜间网红产品，如古树林星象主题灯光、水幕光影秀等，强化项目品牌形象。

业态方面，完善已收储业态。通过短视频、小红书、潮人圈层、众筹合伙人等途径打造一批网红民宿、网红咖啡店，实现引流；通过打造田园村厨、俞源风物等餐饮体验和特产零售店，增加客单收益。一方面以丰富的体验业态延长游客停留时间，另一方面在扶持原住民创业的基础上，打造乡村共建典型和创客集群。

营销方面，主要围绕活动引领做强项目运营，一方面以持续不断的主题社群活动带动项目的口碑和复游率；另一方面着力打造品牌性的特色节庆，实现“以节招商、以节促游、以节造势”，做大做强俞源旅游产业，进一步探索乡村旅游发展新模式。每年8月的“圆梦节”就是项目主推的品牌性活动。

2020年圆梦节系列活动主题为“俞您相约·源梦山居”星空圆梦节，包括“寻梦俞源”、“筑梦俞源”、“缘梦俞源”三大主题板块。除了星空露营、草地音乐节、萤火虫灯光秀、汉服体验、花灯许愿等丰富的系列活动以外，还举办了首届乡村文旅发展论坛，来自浙江省内外的各类乡村文旅项目代表围绕“在地村镇化”、“乡村投资的克制与突围”等主题进行了经验分享。

此外，田园东方管理运营团队还帮助项目建立了智慧化的景区服务体系，通过微信服务号实现语音讲解、电子导览、景区介绍、网络商城等功能。同时实现多维度合作，与武义当地牛头山、大红岩景区加强联系，以民俗文化特色形成串线合作，彼此取长补短，通过发展周边客群，实现以团带散、截流存量、吸引增量的目的。

在俞源村项目上，田园东方依托多年积累的成熟管理体系、资源平台和人才梯队，以及在田园文旅项目策划、规划、品牌、营销、招商、管理等方面的丰富经验 ，不仅在项目经营方面取得了显著成果，更通过扶持周边农旅文创产品开发销售、给予村民招商政策和经营扶持，带动周边村民创业致富。同时，还计划通过建立俞源村民宿管理平台，提升民宿品质和管理水平，打造当地民宿品牌，力图将俞源村由传统景区打造成一个综合景区及旅游度假的休闲目的地项目，成为一个有流量的乡村振兴项目。