5月31日下午，在浙江金华兰溪永昌街道钱村，《田园问道》第三期直播如约开启。

创始人张诚与九一树下创始人陈倍，围绕“左手乡村振兴，右手美好生活”这个主题，聊了农产品的最初一公里、直供站网络布局、“全程不脱温冷链”技术，也聊了产品信任背书的建立。

活动不仅顺利完成线上直播，现场也来了一些当地政府代表和行业内的朋友们，大家坐在九一树下直供站的场地里，听着两位创始人的对谈，气氛松弛而专注。

在直供站里的一场对话

为什么关注“最初一公里”

这次直播，是在九一树下位于浙江金华兰溪的直供站。我们觉得，聊农业供应链的事，在这样的地方聊，会更加贴近实际。

九一树下 浙江金华兰溪直供站

田园东方的项目，大多和城市、乡村、土地、生活方式相关。我们的客户群体中，有不少是讲究生活品质的城市人群，他们对优质食材有明确需求，但采购量不大、品种分散、要求较高。在长期的业务实践中，我们一直在寻找能够解决这些真实痛点的专业伙伴。九一树下作为我们重要的合作伙伴，他们的做法非常特别——不追求大而全，每个节气只推三十到五十个单品，但每一个都愿意花三年时间去准备。这种对品质的坚持，与我们一直倡导的理念十分契合。

此次对话，创始人张诚带着田园东方项目实践运营中的实际需求去提问，九一树下创始人陈倍基于自身的实践回答。我们希望通过这样的交流，让更多关注农业、关注乡村振兴的朋友，了解到在产业链上还有一些企业在踏踏实实地解决具体问题，也希望更多像九一树下这样有核心技术和坚守的企业能被看见，被更多地方政府和行业同仁所了解。

创始人张诚一行考察参观九一树下直供站

从产地到消费者

探讨打通产业链的核心痛点

一个多小时的对话中，话题涉及面较广，但主要围绕好产品从产地到消费者手中最关键的几个难点展开。

张诚以田园东方项目上的客户需求为例，指出了源头生产农户与私域社群经营者之间存在明显的断点——农户有好产品但量小、分散，社群经营者需要小批量、高频次、高品质的供应却找不到一站式服务。陈倍通过介绍“直供站”的运作模式回应了这个难题。

田园东方将和九一树下联办“直供站”，作为连接产地与私域社群的区域关键枢纽。这种合作模式，有望为田园东方的客户带来更便捷、更可靠的食材采购体验。

浙江九一树下农业发展有限公司创始人 陈倍

期间，陈倍分享了九一树下的“全程不脱温冷链”技术——从专用移动装备到七十多项专利，从鲜枸杞地头三小时休眠到全链路二十六个品控环节。这项技术有效将货损率从百分之六十降到百分之十，销售半径从一百公里拓宽到三千公里。

田园东方将把这项技术推介给更多地方政府，助力当地农业产业的高质量发展。通过这样的连接，让好的技术不仅仅服务企业，而是能够惠及更广泛的产地和农户。

田园东方创始人张诚(左) 九一树下创始人陈倍(右)

直播期间，在线上观众互动环节，有位观众提问“C端客户如何选到真正的产地好物”。两位创始人就此共同探讨了信任建立的路径。

张诚分享了田园东方在客户关系维护和在地社群运营方面的经验，陈倍也介绍了九一树下选择与拥有强信任关系的私域社群经营者合作、开放全链路信息的做法。双方一致认为，信任的建立不是靠营销话术，而是靠持续稳定的品质和透明的信息传递。

未来，田园东方将助力九一树下在下一阶段铺开更多直供点，助力直供站的拓展和扩建，让更多消费者能够放心地享用到真正优质的农产品。

整场对话从直供站如何运作，到冷链技术如何落地，再到信任关系如何构建，层层递进。

《田园问道》持续发声

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第一次对话我们探讨了“十五五”城乡发展的宏观趋势，第二次我们聚焦城市更新的底层逻辑，第三次则将镜头对准农业供应链的一线实践。未来，《田园问道》将继续关注行业最前沿的议题，邀请更多有识之士加入这场思想的旅程。同时，也欢迎在后台或者评论区留下大家的看法，您的每一条建议，都是我们不断精进的动力。

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