近期，田园东方创始人张诚受邀出席江苏省乡村规划建设研究会江宁乡村运营专题交流会，并作《后乡村振兴时代，民营社会企业的破局与深耕》主题演讲分享。

以下为演讲原文——

各位领导、各位专家、各位业界同仁： 

大家好！

非常荣幸能有这个机会，站在这里和大家分享我们田园东方作为一家民营企业，在乡村振兴这条路上走了十多年的所思所感。听完政府和国企领导的发言分享，江宁区的政府和国企，在乡村精细化运营上做出了非常好的探索，给了我们很大启发。

而我这段时间跑了不少乡村振兴项目，对比下来，今天这个场合格外难得——有实力国企统筹、有地方领导高度重视，还有学术界专家共同助力，这样的乡村发展生态，是很多地方不具备的，也让我对今天的分享，有了更真切的交流愿望。

昨天夜里我刚从安徽庐江县赶回来，当地一位乡镇书记用三年八个月时间，在缺资源、缺人才、缺资金的情况下，硬生生把一个落后乡镇做出了名气，如今他调任副县长，离任时反复叮嘱后任：创业容易守业难，千万不能让一平方米资产闲置。这番话让我感触特别深，当即就想起了李宗盛的《山丘》，就把“越过山丘”，当成了我今天分享的主题，我们做乡村振兴，包括政府，包括国资，尤其是民营企业，一路走来，正是不断翻越山丘、在困境中迭代前行的过程。

一直以来，身边很多朋友、同学都问我：乡村振兴明明是国企和个体户的舞台，你们民营企业在里面到底能做什么？这个问题，我想结合田园东方十多年的实践，和大家好好聊聊。我们这家民企能在行业里存活十几年，核心就是跟着时代、跟着政策不断迭代商业模式，我们每一步调整、每一个成败，都印着乡村发展的时代印记。 

回顾这些年的政策脉络，从2015年特色小镇火热，2017年田园综合体写入中央一号文件、乡村振兴战略正式提出，到2020年全面乡村振兴、2022年农业强国建设，再到2024年乡村全面振兴，如今我们已经步入了后乡村振兴时代。我理解的这个时代，是政府经济发展换动能、地方债务压力加大、政府不再像过去大规模投资的时代，但同时，也是“十五五”开启、乡村商业化机遇真正到来的时代。

早在2012年，我在北大光华读MBA时，毕业论文就研究田园综合体模式，后来这个词被写入中央一号文件，这是我们作为实践型企业，最值得骄傲的事。这些年我们一边做项目，一边梳理行业经验，推出专著、打造“城乡漫谈”短视频课程，就是想把实践中的感悟沉淀下来，反哺行业。但实话实说，十多年里我们做的项目，一半以上是失败的，一小半取得了成功，但每一个项目的经验教训，都成为我们在后乡村振兴时代前行的底气。 

最早我们从无锡阳山水蜜桃产业切入，参与打造国家级现代农业产业园、参与省级旅游度假区规划，抱着打造一片“桃花源”的初心，做了40平方公里乡镇的整体规划，虽然过程充满坎坷，理想蓝图至今没有完全实现，但这份初心，一直支撑着我们走到现在。 

回顾田园东方的发展，我们作为民营企业，业务形态经历了三次关键转型：从最开始的开发公司，转型为文旅公司，再转型为农业公司，到如今，我们彻底成为一家农业+文旅+社区运营的综合运营企业。

我们剥离了开发、建设业务，让其成为合作伙伴，专注扎根运营核心，目前旗下形成田园客厅、园田社、花果大陆三大业务主体，分别对应社区运营、文旅运营、农业运营，再加上研究院做统筹策划与落地方案输出，形成了完整的乡村运营业务体系。

这些年我们做过不少标杆项目，也从中摸索出了民营企业做乡村振兴的核心逻辑。比如我们打造的田园客厅项目，在国企放弃大规模拿地开发、政府坚持就地改造的背景下，把乡村片区打造成区域门户，带动周边民宿、农场、街区联动发展，既改善了人居环境、集聚了乡村产业，也实现了商业可持续运营，最终还得到了国家级媒体的认可。 

还有南京龙尚村的园田社项目，我们改造老旧厂区、打造乡村业态，引入新村民，做社区营造、文化赋能，给村庄打造专属文化景观、梳理生活方式，最终实现“从旅游到龙尚，到生活在龙尚”的转变，让乡村真正成为人们愿意永久居留的家园，而不是单纯的旅游景点。这个项目也让我们坚信，民营企业做乡村振兴，核心不是赚快钱，而是扎根社区、深耕运营，让乡村实现生生不息的可持续发展。

基于这些实践，我们在后乡村振兴时代，也探索出了服务乡村的新路径。我们和安徽国资平台成立合资公司，主导集体土地资产入市交易服务，不只是收取咨询费，更重要的是挖掘、包装、运营乡村闲置资产，让低估的乡村资源实现市场价值，盘活存量资产，这也是后乡村振兴时代，民营企业可以发力的重要方向。

南京汤山龙尚村·田园东方园田社

走过这么多地方，我深刻感受到，后乡村振兴时代，行业逻辑已经彻底变了：政府不再盲目投资，每一笔投入都要看到实效、绝不允许资产闲置；行业没有了唾手可得的红利，唯有深耕才能存活；表面火爆的乡村旅游，很容易昙花一现，唯有扎实的城乡融合生态，才是长久之计。 

浙江德清的乡村振兴实践，给了我极大的启发。当地没有局限于民宿发展，而是以文化为魂，通过国土空间整治、资源重构、规划调整、场景营造，打造了包含田野、村落、产业基地、专业机构在内的城乡融合生态系统，着眼长远可持续发展，真正把绿水青山的价值发挥到极致。这也让我们明白，每个乡村都有自己的特色与受众，不用盲目模仿，只要守住生态根基，做好内部资源整合、人才培育、场景营造，就能引来外部资源，实现在地生根发展。 

宁波滕头村的升级计划，也让我们更加清晰：后乡村振兴时代，乡村工作的核心，是缝织碎片化资源、整合无序化投资，重新激活绿水青山的价值，这是民营企业可以参与、可以作为的领域。我们现在所有的项目运营、企业发展，都紧紧围绕生态经济、低碳战略，把乡村的美学价值、人文价值、生态价值放在首位，这也让我们在城市更新领域找到了新机遇——乡村运营中以人为本、重体验、重场景打造的能力，刚好契合当下城市更新的核心需求，这也是民营企业的差异化优势。 

当下，国家财政正从土地财政向税收财政转型，从增量资本投入转向存量价值运营，这个过程充满阵痛，而乡村振兴的运营主体，越来越离不开国企的担当。但这并不意味着民营企业没有机会，反而，后乡村振兴时代，才是民营企业真正发挥价值的时代。 

作为民营社会企业，我们要找准自身定位，与国企、集体和个体做好协同配合。国企搭建乡村振兴的四梁八柱，承接政策资源、统筹区域发展，我们就深耕细分领域，做好社区营造、文旅运营、农业产业、资产盘活等精细化工作；国企聚焦康养、文旅等核心产业，我们就做好配套服务、场景打造、文化赋能，形成优势互补。 

我们要摒弃短期逐利思维，扎根乡村长期运营。后乡村振兴时代没有“快餐式”机遇，民营企业要沉下心来，爱护乡村的一草一木，让每一片田野、每一个村落都成为吸引力，围绕城市消费需求，打造乡村特色产业、优质生活场景，让乡村的生态价值、人文价值转化为商业价值，实现企业发展与乡村振兴的双向奔赴。 

我们要坚持创新实践，做好行业赋能。作为民营社会企业，我们更贴近市场、更灵活，要持续探索乡村运营新模式、新业态，把成功的实践经验沉淀下来，为乡村提供落地可行的运营方案、招商方案，助力乡村解决实际运营难题，同时联动各界资源，助力乡村人才引育、文化活化，让乡村既有产业活力，也有人文温度。 

各位同仁，十多年来，乡村振兴的政策、市场、资源都在变，我们民营企业的活法、商业模式也在变，但不变的是深耕乡村的初心，是对乡村发展的信心。翻越乡村振兴的一座座山丘，我们经历过失败、遭遇过困境，但也收获了成长、找到了方向。 

我始终相信，后乡村振兴时代，不是乡村振兴的终点，而是真正意义上乡村振兴的起点。在这个时代里，有国企担当、有政策支撑、有市场机遇，我们民营企业只要找准定位、深耕运营、坚守初心、久久为功，就一定能在乡村振兴的广阔舞台上，走出属于自己的路，助力乡村实现产业兴、生态美、百姓富，和各界同仁一起，共同迎来乡村全面振兴的美好未来！ 

我的分享就到这里，谢谢大家！